Tópicos para vender

Recuerdo hace años, que entrevistaban a una turista japonesa en Las Ramblas de Barcelona por un sombrero mexicano que llevaba. Ella estaba convencida que era típico español. No hace falta decir que este tipo de sombrero, nada tiene que ver con la cultura española. De hecho, ni siquiera es típico de todo México. Sin embargo, se puede encontrar en varias tiendas de esta zona turística de Barcelona.

¿Por qué? Muy simple: los tópicos venden, por mucho que nos duela cuando nos afecta a nosotros. Sin ir más lejos, ¿cuántos de nosotros sabemos distinguir entre Corea, Japón y China? Para nosotros, todos son chinos, aunque a ellos les siente como una patada en la espinilla que los confundamos.

En consecuencia, una táctica de ventas que puede dar buenos resultados, aunque resulte algo arriesgada, es apelar a los tópicos.

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